Компания "Альянс Перспективных Технологий" (apt-it.pro) выводит на рынок новый продукт Цифровая Платформа "Система Управления Рисками" (ЦП СУР), для которого нужно разработать понятную презентацию.

Задача платформы - снизить издержки предприятия в области безопасности труда на производстве за счет интерактивной системы обучения с применением виртуальной реальности и нейронных сетей

Обсудив задачи презентации с заказчиком составили такой план работы:

• Прояснить болевые точки лиц принимающих решения на производстве, ответственных за охрану труда и промбезопасность
• Перевести эти боли аудитории в цифры, дабы сразу показать серьезность имеющейся проблемы и убедить в необходимости решать ее
• Предложить решение проблемы с помощью предлагаемого продукта - цифровой интерактивной платформы (ЦП СУР)
• Описать уникальные особенности и преимущества решения, сформировав общее понимание ценности у потенциального заказчика системы
• Указать на реальные измеримые результаты внедрения и ожидаемую выгоду

Понятная для аудитории - главный критерий качественной и эффективной презентации компании, продукта или услуги

Клиенты покупают, когда понимают ценность предлагаемого им продукта. Ценностное предложение в презентации - это понятное образное описание существующей проблемы целевой аудитории и предлагаемых путей решения

В начале создания презентации совместно с заказчиком сформулировали ценностное предложение продукта, отражающее боль аудитории (руководителей предприятий и инженеров служб охраны труда и промбезопасности)

Подобные продукты являются сложными в представлении, так как их ценность не всегда сразу очевидна. Поэтому значение для успешной презентации и совершения сделки имеет правильно сформированное ценностное предложение и выстроенная структура продающей презентации